À propos de Qobra

Fondée en juillet 2020, Qobra est un logiciel SaaS qui modernise la gestion des commissions pour toute l'équipe go-to-market des entreprises B2B. Nous croyons que le véritable levier de croissance et de rétention est la satisfaction des Sales et qu'ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Qobra permet aux entreprises d'automatiser le calcul des commissions afin d'améliorer la visibilité et la transparence, augmentant ainsi la motivation et les performances.

En 4 ans, nous avons établi des partenariats avec plus de 100 clients dans 11 pays, tels que Doctolib, SeLoger, Ouest-France, Spendesk, Agicap, Pretto, Skello, Partoo, Indy, Welcome to the Jungle, Pennylane, Gymlib, ... et nous ne comptons pas nous arrêter là !

Après un tour de table de Série A réussi de près de 10 millions d'euros en septembre 2023, orchestré par Singular, Breega et Revenue Syndicate, Qobra prévoit d'accélérer son développement produit et commercial.

Descriptif du poste

Type : Stage de fin d’études / Alternance

Rythme : 3 semaines en entreprise (pour alternance)

Ton rôle consistera à travailler sur divers projets et à contribuer au succès global de nos efforts marketing en travaillant en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe : Vincent (Growth Manager), Thomas (RevOps) et Dylan (Content Manager)

Cette opportunité est parfaite si tu souhaites découvrir le fonctionnement global d’une équipe marketing au sein d’une start-up à forte croissance, dans laquelle tu pourras comprendre les différents rôles et prendre part à de nombreuses initiatives.

💪 Missions & Responsabilités

Acquisition (Outbound/Inbound)

• Participer à la création, la gestion et au suivi de campagnes de prospection innovantes en utilisant l’ensemble de nos outils pour assurer un niveau de performance optimal en collaborant avec l’équipe sales.
• Contribuer à des campagnes marketing sur l’ensemble de notre funnel (Account-Based Marketing, Nurturing..) : stratégie, création d’audience, contenu et suivi de performance pour générer des leads qualifiés pour propulser notre impact à l’international.
• Optimiser la diffusion de notre contenu en améliorant notre référencement et en créant des stratégies complètes pour permettre à notre contenu d’attirer des audiences qualifiés.
• Participer à l’organisation des événements digitaux et représenter la marque Qobra auprès de nos partenaires.

Operations

• Analyser la performance des marchés, optimiser nos stratégies et aider à affiner nos cibles pour maximiser notre présence sur le terrain.
• Apprendre à implémenter et à maintenir des automatisations efficaces pour rendre nos processus plus fluides et performants à travers toute l'entreprise.
• Assurer l’onboarding de l'équipe sur l’ensemble de nos outils et veiller à ce qu'ils soient utilisés de manière optimale.
• Proposer des idées créatives et des nouvelles initiatives pour booster notre impact.

🔍 Profil recherché

• Curiosité insatiable : Tu aimes explorer de nouveaux horizons, tester des idées innovantes et repousser les limites du possible.
• Organisé.e et méthodique : Les chiffres et les données, c’est ton truc. Tu sais jongler avec des outils comme Google Sheets ou Excel et ça ne te fait pas peur.
• Force de proposition : Tu n’as pas peur de partager tes idées et tu sais les défendre avec confiance et conviction.
• Esprit analytique : Scrapper, analyser des datas, optimiser des campagnes… tu te sens à l’aise avec tout ce qui touche à la data et les outils digitaux (et si tu sais ce qu'est le scrapping, c’est un gros plus !).
• Communicant.e né.e : À l’aise à l’écrit comme à l’oral, tu sais adapter ton discours selon ton interlocuteur, en français comme en anglais.
• Expérience en startup : Une première expérience dans une startup ou dans le marketing/sales est un vrai plus pour comprendre notre environnement dynamique et en constante évolution.
• Outils à connaître (idéalement) : Google Sheets, Excel, Salesforce, HubSpot, Zapier, n8n, Notion, Sales Navigator, Webflow.

🏁 Déroulement des entretiens

• Call RH avec Jade, RH - 30 minutes
• Entretien avec Vincent - Growth Manager - 1 heure
• Entretien avec Simon - Head Of Growth & Marketing - 30 minutes
• Business case avec Vincent et Simon - Growth Manager & Head Of Growth & Marketing - 1 heure
• Rencontre avec toute l'équipe 
  

Qobra c’est aussi

• Un package attractif : Carte Benefiz avec cagnotte flexible, abonnement Gymlib, 50 % de prise en charge des frais de transport, et BSPCE pour partager notre succès.
• Une startup en pleine croissance : Nous redéfinissons un marché en forte expansion avec des projets ambitieux.
• Une culture de l'excellence : Entourez-vous d’une équipe d’A-players, où l’apprentissage est constant et chaque contribution a un impact direct.
• Des conditions de travail optimales : Bureaux modernes à Paris, flexibilité télétravail, et environnement propice à la productivité (fruits frais, snacks, et petits-déjeuners).
• Des moments de cohésion : Team-building, UBEGA party et offsites pour des moments uniques.

Chez Qobra, l’innovation est notre moteur, et la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons les talents de tous horizons, créant un environnement où chaque voix compte. La discrimination n’a pas sa place ici - nous sommes engagés pour l’égalité dans toutes nos activités.