À propos de Qobra

Fondée en juillet 2020, Qobra est un logiciel SaaS qui modernise la gestion des commissions pour toute l'équipe go-to-market des entreprises B2B. Nous croyons que le véritable levier de croissance et de rétention est la satisfaction des Sales et qu'ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Qobra permet aux entreprises d'automatiser le calcul des commissions afin d'améliorer la visibilité et la transparence, augmentant ainsi la motivation et les performances.

En 4 ans, nous avons établi des partenariats avec plus de 100 clients dans 11 pays, tels que Doctolib, SeLoger, Ouest-France, Spendesk, Agicap, Pretto, Skello, Partoo, Indy, Welcome to the Jungle, Pennylane, Gymlib, ... et nous ne comptons pas nous arrêter là !

Après un tour de table de Série A réussi de près de 10 millions d'euros en septembre 2023, orchestré par Singular, Breega et Revenue Syndicate, Qobra prévoit d'accélérer son développement produit et commercial.

Descriptif du poste

 Tu intégreras l’équipe Sales France, composée de 5 AEs ainsi qu'1 Team Lead SDR, 2 SDRs et 1 Pre-Sales.

Ton rôle au quotidien sera de :

• Participer à la création de ton pipe en prospectant des entreprises MM/Enterprise;
• Réaliser les démonstrations produit auprès des C-level ;
• Valider les éléments techniques (plan de commissionnement, intégrations) pour le bon déroulement du projet;
• Closer ces opportunités.

Une équipe de SDR et un Pre-Sales te soutiendront afin que tu sois dans les meilleures dispositions pour atteindre ta target.

Tu devras monter en compétence sur le discours, le marché, et le produit afin d’avoir la meilleure approche selon les personaes; pour cela un onboarding progressif est prévu et tu seras accompagné.e du pré-sales et de la Head of Sales.

L’équipe étant en pleine expansion, ton esprit critique et entrepreunarial sera sollicité pour l’amélioration continue des process pour accompagner Qobra dans sa croissance. Tu auras un vrai rôle à jouer dans l’avenir de l’équipe.

De nombreux outils sont à ta disposition pour t’aider monter en compétence et atteindre ton objectif (Salesforce / Outreach / Modjo / Qobra 😉 / Aircall …). 

💪 Mission & Responsabilités

• Vendre Qobra en autonomie.
• Closer des clients qui sont dans le Product Market Fit de Qobra (clients satisfaits, qui perçoivent de la valeur, qui ne demandent pas trop de support et qui restent de nombreuses années).
• Travailler main dans la main avec le Pre-Sales, et l'équipe Growth qui assure la génération des leads ainsi que l'équipe SDR.
• Être en capacité d'effectuer une transition optimale avec les les CSM de Qobra pour l'onboarding.
• Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
• Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.
  
  

🎯Tes objectifs

1. Générer ton propre pipeline en prospectant continuellement de nouvelles entreprises (2 discovery call / semaine)

2. Transformer les rdv transmis par l'équipe SDR pour consolider ton pipeline.

3. Assurer les rendez-vous commerciaux pour amener les prospects jusqu'à la signature d'un contrat (discovery, demo, closing).

🔍 Profil recherché

• Tu es un.e chasseur.se. Tu as au moins une expérience réussie en prospection.
• Tu es un.e top-performer. Tu as au moins 5 ans d’expériences en sales (deals >20k ARR) et déjà accompli des performances commerciales de haut niveau.
• Tu maîtrises les ventes avec de plusieurs décideurs, la connaissance des appels d'offres est un plus.
• Tu as un bon raisonnement mathématique, comprendre des plans de rémunérations complexes sur Excel ne te fait pas peur.
• Tu as soif d'apprendre et envie de t'améliorer.
• Tu es curieux.se. Tu t'intéresses en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.
• Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d'une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.

🏁 Déroulement des entretiens

• HR Phone Call avec Jade - Talent Manager - 30 minutes
• Hiring Manager interview avec Gabrielle, Head of Sales - 1h
• Business Case, avec Gabrielle, Head of Sales et Antoine, CEO - 45min
• Technical interview avec Jocelyn, Team Lead  et Lucas, Presales - 30 minutes
• Rencontre avec les Founders Axel, CPO et Tanguy, CTO - 30 minutes
• Une prise de références aura lieu en parallèle en fin de process
  
  💡 Dans une démarche de transparence, nous te proposons aussi de poser tes questions à des personnes de l’équipe hors processus de recrutement, si tu le souhaites (références call inversées).

🤩 Qobra c’est aussi

Un package attractif :


• Des plats délicieux tous les jours grâce à la carte restaurant Swile 🍽
• Un abonnement sportif Gymlib à tarif ultra préférentiel pour rester en forme 🏋️‍♀️
• Une assurance Swiss Life couvrant une partie de tes frais médicaux 🏥
• Une prise en charge à 50% de tes frais de transport pour voyager en toute tranquillité 🚆
• Un package de rémunération attractif comprenant des options d’actions BSPCE 📈

Un environnement professionnel dynamique et des opportunités de carrière :


• Une ambiance d’entreprise dynamique, entourée de personnes inspirantes ⭐️
• Une startup ambitieuse depuis ses débuts pour une aventure palpitante 🚀
• Un environnement propice à l’apprentissage et à l’épanouissement professionnel 📚
• Des team-building et des offsite dans des destinations de rêve comme Malte, la Sicile, Megève et Mykonos ✈️

Un lieu de travail idéal et confortable :


• Des bureaux au cœur du quartier animé du Sentier à Paris 🇫🇷
• Des outils et du matériel technologique dernier cri 💻
• Un bureau comme lieu de prédilection, même si le télétravail est parfois possible, et qu’il est même la norme en été et en fin d’année 💫
• Des fruits frais, petits-déjeuners et snacks délicieux pour des pauses revigorantes 🍏
  

👉 Chez Qobra, l’innovation est notre moteur, et la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons les talents de tous horizons, créant un environnement où chaque voix compte. La discrimination n’a pas sa place ici - nous sommes engagés pour l’égalité dans toutes nos activités.