Team Lead SDR - France - H/F
Pour créer une machine de vente performante, il est essentiel de mettre en place une fonction SDR de qualité.
À propos de Qobra
Fondée en juillet 2020, Qobra est un logiciel SaaS qui modernise la gestion des commissions pour toute l'équipe go-to-market des entreprises B2B. Nous croyons que le véritable levier de croissance et de rétention est la satisfaction des Sales et qu'ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
Qobra permet aux entreprises d'automatiser le calcul des commissions afin d'améliorer la visibilité et la transparence, augmentant ainsi la motivation et les performances.
En 4 ans, nous avons établi des partenariats avec plus de 100 clients dans 11 pays, tels que Doctolib, SeLoger, Ouest-France, Spendesk, Agicap, Pretto, Skello, Partoo, Indy, Welcome to the Jungle, Pennylane, Gymlib, ... et nous ne comptons pas nous arrêter là !
Après un tour de table de Série A réussi de près de 10 millions d'euros en septembre 2023, orchestré par Singular, Breega et Revenue Syndicate, Qobra prévoit d'accélérer son développement produit et commercial.
Descriptif du poste
Tu intégreras l’équipe Sales France, composée de 4 Account Executives ainsi que 4 SDRs.
Tu reporteras à la Head of Sales dans l'objectif de développer l'équipe SDR, la faire monter en compétence, et participer à l'implementation de nouveaux process dans le but d'accompagner la croissance et surpasser les objectifs.
Tu devras donc monter en compétence sur le discours, le marché, et le produit afin d’avoir la meilleure approche selon les personaes; pour cela un onboarding progressif est prévu et tu seras accompagné.e de la Head of Sales.
Tu devras recruter des SDRs et les onboarder, pour consolider ton équipe.
L’équipe étant en pleine expansion, ton esprit critique et entrepreunarial sera sollicité pour l’amélioration continue des process pour accompagner Qobra dans sa croissance. Tu auras un vrai rôle à jouer dans l’avenir de l’équipe.
De nombreux outils sont à ta disposition pour t’aider monter en compétence et atteindre ton objectif (Salesforce / Outreach / Modjo / Qobra 😉 / Aircall …)
Tu pourras être amené.e à prospecter un pipe qui te sera transmis par le marketing, afin de booker des calls de discovery avec les prospects si besoin de compléter les résultats de ton équipe. L’objectif est de créer un pipe d’opportunités business pour les AEs.
💪 Missions & Responsabilités
- Travailler main dans la main avec les Accounts Executive de Qobra pour leur transmettre les informations clés afin qu'ils puissent mener avec succès les rdv que tu auras bookés
- Favoriser une bonne collaboration entre les deux équipes
- Animer l'équipe SDR et faire monter chacun en compétence pour assurer le succès de l'équipe et l'atteinte des objectifs
- Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
- Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.
- Participer à l'atteinte des targets de ton équipe si besoin
🎯Tes objectifs
En tant que SDR Team Lead tu assisteras la Head of Sales, et auras les responsabilités suivantes :
-
Suivre les KPIS de l'équipe
- tu seras responsable de la target d'équipe
- 15 discovery call / mois / SDR
- tu seras responsable du volume d'activités réalisé par semaine
- 150 calls / semaine / SDR
- tu seras responsable du pipe travaillé, en accord avec notre PMF
- tu seras responsable de la target d'équipe
-
Motiver l'équipe
- coordonner et organiser les calls sessions
- coordonner les coaching individuels et d'équipe
-
Developper and implementer de nouveaux process pour augmenter la performance d'équipe
- avoir une esprit critique sur les process actuels
- proposer de process
- tester & donner des feedbacks individuels et d'équipe
-
Recruter et onboarder ton équipe
- construire une équipe solide et performante
-
Atteindre ta target individuelle (tbd selon le # de SDR dans ton équipe)
- tu seras responsable de ton pipe
- tu devras atteindre le # de calls de discovery monthly
🔍 Profil recherché
- Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
- Tu es un.e top-performer.
- Tu as déjà une première expérience réussie en management.
- Tu es coachable, tu as soif d'apprendre et envie de t'améliorer.
- Tu es curieux.se. Tu t'intéresses en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.
- Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d'une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.
⚠️ Tu dois aimer le rôle de SDR, ce n'est pas un 'wanna-be AE job' : l'objectif est de construire le département SDR.
🏁 Déroulement des entretiens
- HR Phone Call avec Jade - Talent Manager - 30 minutes
- Motivation & Skills interview avec Gabrielle - Head of Sales - 1h
- Business Case, avec Gabrielle et Jocelyn - SDR Team Lead - 1h
- Rencontre avec l'équipe, Lola et Jean-Baptiste - SDR - 30 minutes
- Rencontre avec les Founders, Antoine, Axel et Tanguy - 30 minutes
- Une prise de références aura lieu en parallèle en fin de process
💡 Dans une démarche de transparence, nous te proposons aussi de poser tes questions à des personnes de l’équipe hors processus de recrutement, si tu le souhaites (références call inversées).
🤩 Qobra c’est aussi
- Des plats délicieux tous les jours grâce à la carte restaurant Swile 🍽
- Un abonnement sportif Gymlib à tarif ultra préférentiel pour rester en forme 🏋️♀️
- Une assurance Swiss Life couvrant une partie de tes frais médicaux 🏥
- Une prise en charge à 50% de tes frais de transport pour voyager en toute tranquillité 🚆
- Un package de rémunération attractif comprenant des options d’actions BSPCE 📈
- Une ambiance d’entreprise dynamique, entourée de personnes inspirantes ⭐️
- Une startup ambitieuse depuis ses débuts pour une aventure palpitante 🚀
- Un environnement propice à l’apprentissage et à l’épanouissement professionnel 📚
- Des team-building et des offsite dans des destinations de rêve comme Malte, la Sicile, Megève et Mykonos ✈️
- Des bureaux au cœur du quartier animé du Sentier à Paris 🇫🇷
- Des outils et du matériel technologique dernier cri 💻
- Un bureau comme lieu de prédilection, même si le télétravail est parfois possible, et qu’il est même la norme en été et en fin d’année 💫
- Des fruits frais, petits-déjeuners et snacks délicieux pour des pauses revigorantes 🍏
Un package attractif :
Un environnement professionnel dynamique et des opportunités de carrière :
Un lieu de travail idéal et confortable :
👉 Chez Qobra, l’innovation est notre moteur, et la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons les talents de tous horizons, créant un environnement où chaque voix compte. La discrimination n’a pas sa place ici - nous sommes engagés pour l’égalité dans toutes nos activités.
About Qobra
Revenue Operations bring a system to selling. It uses data to drive strategy, best practices to guide training, and technology to hack success. It is all the nasty number things that you don’t want to do, but need to do to make a great sales force.
We have the ambition of becoming the reference software for Global Revenue Operations teams.
One of the key pillars of world-class Revenue Operations teams is Sales Compensation. That's why we start here. But we won't stop until we helped companies on all the other pillars that make great Revenue Operations teams.
Team Lead SDR - France - H/F
Pour créer une machine de vente performante, il est essentiel de mettre en place une fonction SDR de qualité.
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