Descriptif du poste

Tu seras le 4e Account Executive de Qobra et tu seras en charge de générer du nouveau revenu.

🎯Tes objectifs

1. Générer ton propre pipeline en prospectant continuellement de nouvelles entreprises.
2. Assurer les rendez-vous commerciaux pour amener les prospects jusqu'à la signature d'un contrat.

💪 Mission & Responsabilités

• Vendre Qobra en autonomie.
• Closer des clients qui sont dans le Product Market Fit de Qobra (clients satisfaits, qui perçoivent de la valeur, qui ne demandent pas trop de support et qui restent de nombreuses années).
• Être en capacité d'effectuer une transition optimale avec les CSM de Qobra pour l'onboarding.
• Travailler main dans la main avec l'équipe Growth qui assure la génération des leads.
• Processiser et documenter le sales process (objection handling, etc.).
• Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
• Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.

🔍 Profil recherché

• Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
• Tu es un.e top-performer. Tu as déjà accompli des performances commerciales de haut niveau.
• Tu es coachable, tu as soif d'apprendre et envie de t'améliorer.
• Tu es curieux.se. Tu t'intéresse en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.
  
• Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d'une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.

🏁 Déroulement des entretiens

• HR Phone Call avec Jade notre Talent Manager
• 'Who interview' sur site avec Antoine, CEO et Axel, CPO.
• Exercice de présentation devant toute l’équipe, suivi d’un exercice pratique avec Jocelyn (1er Sales), puis d'une échange avec Tanguy (CTO).
• Reference calls en parallèle.
• Dernière interview avec un de nos board members, VP Sales.
• Prise de références

🤩 Qobra c’est aussi

• Une équipe formidable qui partage des valeurs communes !
• Rémunération attractive + Stock Options (BSPCE).
• Bureau de 230 m2 au centre de Paris (Sentier).
• Ordinateur Apple ou Dell (XPS) au choix.
• Chèques-repas Swile.
• Abonnement sportif Gymlib avec tarifs préférentiels.
• Assurance maladie (Mutuelle) Alan
• L'été hors site dans des destinations ensoleillées de folie (Crète 🇬🇷, Sicile 🇮🇹, Malte 🇲🇹) ! ⛱